En hållbar pipeline uppstår inte genom enstaka kampanjer. Den byggs genom tydliga prioriteringar, jämn aktivitet och en process som följs upp över tid.
Börja med att definiera vilka kunder ni kan skapa störst värde för och vilket problem ni faktiskt löser. När målgrupp, budskap och nästa steg är tydliga blir säljarbetet enklare att genomföra, mäta och förbättra.
Rätt fokus
Prioritera målgrupper där behov, timing och er förmåga att skapa värde möts.
Jämn aktivitet
Arbeta kontinuerligt i stället för att starta om först när orderboken tunnas ut.
Tydliga nästa steg
Varje aktiv dialog ska ha ett överenskommet nästa steg och en ansvarig person.
Kontinuitet skapar förutsägbarhet
Följ ett fåtal relevanta mått: nya dialoger, kvalificerade möten, möjligheter och nästa aktivitet. Då ser ni tidigt var processen tappar fart och kan justera innan det påverkar resultatet. Det viktigaste är att prospektering och uppföljning får en självklar plats varje vecka.